中国市场100+主流城市的电梯，正在被斑布本色纸的广告覆盖，周均展示突破5亿人次。在持续多周的集中轰炸后，斑布本色纸的名称以及抑菌率99%的健康功能属性，将深深刻入100多城市主流人群的认知。

本色纸的江湖里或将只有一个带头大哥——斑布。这么说或许许多本色纸品牌及拥趸会很不服。但很遗憾，斑布寻找到最懂占领用户心智的分众合作，切中了品牌战略营销的诀窍，这个江湖注定要产生格局剧变。

本色纸的市场上原也拥有十多个品牌角力拼杀，各种营销手段也层出不穷。什么吴亦凡等演员代言，什么快闪盲盒，联名款之类玩的不亦乐乎。只是本色纸江湖大佬们基本上留在在营销战术层面，在品牌战略构建上缺少准确考量，得不到“占领用户心智”的门道。具体来说，前述各种营销玩法都存在着几个致命问题。

一是品牌缺少差异化传播，不能将自己与别的品牌完全独立区分开来。代言，联名等玩法都不能从根源上表明所在品牌本色纸品类的特异性，这说明广告就算致使消费者注意，但是人们在想到本色纸品类时，依旧是可有特别大品牌选择空间。

二是，本色纸业内诸雄的各种各样营销战术，虽说都垂直覆盖大部分受众，单都是明星粉丝，以及某一种牌子文化的受众，不够精准，不够垂直，更没有影响足够规模的消费风向标人群。影响这些受众很难在主流人群中建立牌子的核心地位。三是，此前本色纸各路大牛的广告营销通常缺乏持续1饱和攻击的态势。

不管多么好的产品重复说上一万遍好，用户也记不住。没有精准重复的广告轰炸，人群必定很难形成牌子记忆。相比之下，斑布在品牌营销上始终很低调。

甚至一度只有2016年买下功夫熊猫IP这一手操作。

功夫熊猫都过气了，斑布还没有任何动作。

但动手少动手晚不等于会输，功夫高手出招拆招，主要得要看动手准，动手狠。稍早前斑布宣告与分众促成年战略合作，全方位启动了以消费者为核心的品牌战略升级。

之后更是以迅雷不及掩耳之势在100多个城市的楼宇电梯里排山倒海打出黄色旋风暴击。这组“本色纸，选斑布”的广告逻辑，更比其他业内牌子的打法简单直接，也更狠辣。他不但等于让消费者只选斑布，更是摆明了将斑布与本色纸品类等同，将斑布本色纸与其他各家纸品牌子区分开来。

不给选择那就是最好的选择，被广告不断轰炸的消费者，选择本色纸时只能够记忆斑布，再选择其他牌子将特别困难。

二说到这儿，各位自然可以预判斑布将变成本色纸的唯一大哥，只因斑布的这次牌子投放是战略打击，内含一套纵横营销江湖的武功心法，暗合“占领人群心智”的牌子理论。过往五年中饿了么、滴滴、瓜子二手车、飞鹤、波司登、良品铺子、洽洽小黄袋、妙可蓝多和小仙炖等特别多牌子基本是在这套理论支撑下由分众引爆。

这一套理论首先要求产品有实足的差异化特质。纵然在欧美日韩本色纸已流行多年，但在2015年以前，中国手帕纸市场仍主要为白色纸支配。传统的造纸业一度是污染的代名词。使用漂白剂，产生致癌物质二恶英等问题从而成为行业痼疾。这一切自2015年斑布的横空出世而引起改变。

斑布通过上万次试验，终于习得一项武功绝学，学会了“生物质精炼技术”的竹纤维提取工艺，并获得专利。通过新型工艺，斑布生产出了不含硫化物、蒽醌、二恶英等致癌物质，不含有机卤化物等化学物质残留的本色纸。

而此种本色纸还保留了生物质竹纤维的天然抑菌功能。斑布的创新在那时候就造成关注，同年通过素以严苛著称的美国FDA和欧盟AP（2002）1食品级鉴定。在2016年更是受淘宝主动邀约加入双十一。更在那时候卖断货，造成席卷纸业的黄色旋风。

消费者竟然还主动研发了使用斑布的各种各样小点子。就如在蔬菜和肉类外部包上斑布再放到塑料袋或保鲜袋，能让食物在冰箱中保鲜加长时间。自2015年起，全国国产本色纸才如雨后春笋般野蛮生长。可是首先玩转这个品类的却是斑布。产品创新带来的差异化，让消费者对斑布本色纸形成品牌记忆。

这占领用户心智的武功心法第二招是抓住时间窗口出击。大佬出手讲究时机。斑布把握时机的能力有大哥风范。疫情之后，消费者对健康，除菌抑菌等关键词相当敏感。拥有上面所说的理念及功能的产品都因此热卖。斑布采用竹纸的天然抑菌能力适时推出抑菌系列，并通过抑菌99%的信息相传树立品牌环保理念及健康功能属性，把握消费者痛点。相对比本色纸市场上的乱拳出击，这一招可谓直击要害。

斑布占领用户心智武功心法的第三招是，饱和攻击。与分众合作，通过分众对城市主流风向标潜在客户的强制触达能力饱和攻击，一举奠定自己却是本色纸的江湖地位。斑布的对手们也不乏品牌广告营销，但他们主要是在各种各样渠道分散投放。

所指分散出击就是指没有合力，力量和效果大打折扣。然而广告做的再好也变成反人性的。互联网广告能够关闭，电视能够换台，在碎片化时代，且有效触达相当困难。分众能够连续引爆品牌，问题之一是其渠道载体构成了强制性触达的应用场景。

但身处于电梯中，就无法对斑布本色纸视而不见。

斑布与分众的本次合作，对于本色纸乃至整个手帕纸行业来说的话，都是营销教科书式的范例。咱们需要特别注意，100多个城市的主流潜在客户假若形成本色纸却是斑布的品牌认知，全国纸业品牌，只有再寻新的差异化路子，并迅速在分众这样的同类型渠道出击，影响消费者判断。

不然的话只有亦步亦趋，成为永远的跟随者。市场也要引以为戒，以占领用户心智理论为心法，才是通往江湖领头大哥之路。